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用逆向思维筛选客户

发布时间:2016年02月25日

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  哲理的故事:

  按理说,健身类商家搞宣传,一定很忌讳在广告中提到巧克力这类高热量的食品。可偏偏就有人反其道而行之。

  近日,南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣传单。

  这款宣传单由纯巧克力制作而成,既能看又能吃。而主张这样打广告的,正是斯利姆健身中心的老板萨米。宣传单被成批制造出来之后,萨米特意让员工将其拿到一些以食物、健康等为主题的博览会上分发。

  拿到这个宣传单的人,都很好奇:一家健身美容中心,怎么会发放高热量的巧克力给顾客?这不是在诱惑顾客,让他在美食和健身之间无法抉择吗?

  可接过巧克力板时,大家都笑了。只见它的正面写着一则有趣的广告语:如果真的想减肥,那么把这块巧克力板送到任何一家斯利姆门店,就可以享受20%的折扣!它的背面,则被划分成了20个小格子,每个小格子里都写着同样的内容:1%。

  这些小格子自然也有它们的用处。每个巧克力板会附带一张说明,说明上写着:嘿,我知道你正在经历诱惑,但不用担心,把剩下的巧克力带过来,每剩下一块大家就会给你1%的折扣。

  别说,这样的宣传单还真的很受欢迎。如果人们抵御不了巧克力的诱惑,把它全吃了,那么斯利姆健身中心顶多损失一块巧克力板;但如果人们难抵御折扣诱惑,拿着整版或部分巧克力去兑换折扣,那么斯利姆健身中心就成功拉进一个顾客。

  健身中心这种用诱惑抵御诱惑的宣传手段,是不是既有智慧又有趣?

  故事的哲理:

    要想获取客户的注意力,不仅需要用逆向思维做营销,同时也要用营销去筛选你的客户。

  

  

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